Sales Account Executive

Glinters, primo brand di recruiting specializzato nella ricerca di professionisti per Start-up e Scale-up, ricerca, per una startup innovativa che aiuta le aziende nella pianificazione data-driven del capitale umano e nello sviluppo e retention dei talenti, un/a:

Account Executive

Il candidato ideale ha maturato un’esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, in particolare nella vendita di soluzioni tecnologiche (preferibilmente software) a medie e grandi imprese.

Nello specifico si occuperà di:

• Identificare e sviluppare opportunità per ampliare il portafoglio clienti tramite vari canali (es. network personale, eventi, cold outreach, …);
• Comprendere le esigenze specifiche dei clienti e proporre soluzioni ad hoc sulla base delle potenzialità attuali (e future) della piattaforma creando, se necessario, documenti (presentazioni, mini-video, ecc..) che possano facilitare e accelerare il processo di vendita;
• Lavorare a stretto contatto con i customer success e il team di prodotto per massimizzare il valore per il cliente e migliorare i processi di vendita;
• Costruire e mantenere relazioni di fiducia con i clienti esistenti, identificando opportunità di upselling e cross-selling con il supporto dei CSM (Customer Success Manager).

Competenze richieste:

• Capacità comprovata di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita in contesti competitivi;
• Eccellenti capacità di comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese (livello B2 o superiore);
• Familiarità con soluzioni basate su intelligenza artificiale e machine learning, piattaforme SaaS.

Completano il profilo ideale ottime capacità di problem-solving, affidabilità nonché una forte attitudine alla vendita.

Sede di lavoro: Milano